2021年民用清洗行業(yè)年鑒大事件

     民用到家清洗（包括家用電器清洗 軟裝清洗 管路清洗等）領(lǐng)域，通過這幾年的快速發(fā)展，部分市場需求得到挖掘，在一些城市核心區(qū)域，相關(guān)的服務(wù)提供商運營良好，整個行業(yè)欣欣向榮，時值2022年，這個行業(yè)還存在哪些問題呢，好易潔在歲末年頭，用回頭看的形式梳理一下，目前行業(yè)存有的這四個現(xiàn)象，從不同維度來研判，幫助已經(jīng)進入該行業(yè)或者準備入行的朋友，

    一，加盟主大忽悠們開始集體撤場

           這中間主要體現(xiàn)在做加盟的開始撤出市場，在行業(yè)發(fā)展初期，很多從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來做家電清洗加盟的品牌，已經(jīng)被市場逐漸淘汰出市場，這既是優(yōu)勝劣汰的市場競爭規(guī)則，也與前期做加盟主初心有一定關(guān)系，一臺機器+相關(guān)藥劑+培訓，就敢買幾萬到幾十萬，被加盟的所謂加盟商的資金一下子就被擠占了，收割了一撥撥的韭菜后，很多加盟主撤出市場，留下一地雞毛，很多抱著必勝信心的加盟商才發(fā)現(xiàn)被割韭菜，手中的設(shè)備也成為無人維保的淘汰機器。每一行的飛速發(fā)展都是會有很多仿冒的企業(yè)，哪一行火就做哪一行，十分不專業(yè)。您想做家電清洗，軟裝清洗，管道清洗等新興行業(yè)，就務(wù)必雙眼放亮。別被一些不值錢不真實的所謂證書迷惑雙眼，對于真的想做這個行業(yè)的，加盟就是一股腦兒的把你的創(chuàng)業(yè)資本吸走。

      二，半罐子的開始登場

           這個主要集中在培訓方面，有的是加盟商轉(zhuǎn)型來的，有的是干過一段時間的清洗的，主要特點是網(wǎng)紅化（當然是自封的），年輕化，把清洗技術(shù)復雜化，自我包裝成無所不能的技術(shù)大咖，其實，很多都是道聽途說的技術(shù)，本身自己不懂電器，也不懂教學，很多對專業(yè)設(shè)備的使用和維保都是一知半解，大多集中小區(qū)甚至民居租個房子，弄個院子就開始，為了利益最大化，找一些很便宜的機器，也沒得多少選擇，然后用效果很一般的清洗劑，讓學員跟著學，多少錢的師傅費用。干著干著不干了，很多就注冊一個個體工商戶，有的甚至連個體工商戶都不是，就這樣，你指望機器維保？他自己也不懂，你能指望多少呢？2021年，多少所謂的自媒體匆匆入行，又銷聲匿跡？大家心知肚明。

      三，服務(wù)商的性格決定能走多遠

           接觸過不少合伙進入這個行業(yè)的，跟蹤了幾年，發(fā)現(xiàn)有個現(xiàn)象完全符合中國的一句老話：合伙生意不容易做長遠，這里面有太多的人情世故，有的人出點錢，就指手畫腳，有的有點資源就凌駕于其他合伙人之上，有的只想分錢不想干活，但是有一種人，在合伙的清洗服務(wù)生意中，開創(chuàng)出自己的事業(yè)，這種人有個特點：1 踏實，別的合伙人不想干的他干，親力親為，自己也掌握了技術(shù)，也和客戶建立了良好的長遠的關(guān)系。2 沒多少資源，有的甚至不善言談，營銷上也是老三篇，但就是這種人，才會笑到最后，老實，靠譜，贏得了客戶的認同，然后各種轉(zhuǎn)介紹。幾年時間沉淀下來，局面一新，而那些夸夸其談的則早就退出了市場，看到生意反倒出奇的旺起來之后，反思自己的短板，對著火爆的當?shù)厍逑捶?wù)市場，也就無從下手了。

           能做長久的，不是那種看起來就很聰明的人，花花腸子太多的人不適合這個行業(yè)，而天道酬勤，反倒是好多夫妻檔一做就是好多年，業(yè)務(wù)越做越好，從家電清洗做到軟裝清洗，到水管地暖清洗，然后再做到光伏清潔招牌清潔的不在少數(shù)。

        四，所謂網(wǎng)絡(luò)派單

            網(wǎng)絡(luò)派單在這幾年火爆，與美團等網(wǎng)絡(luò)大咖的運營模式有關(guān)系，有些號稱可以網(wǎng)絡(luò)派單的平臺用可以直接派單的噱頭，一下子吸引了很多人，這樣的模式在不算高頻的到家清洗服務(wù)業(yè)態(tài)中，從一開始就是有短板的，其短板在于：誰投資燒錢去推進業(yè)務(wù)宣傳？你的客戶如何知道這個服務(wù)？然后你想著坐在家里，單子就來了？很多沒有做過生意的人最容易陷入這個迷局，因為不懂生意的本質(zhì)，真正的派單不同，鏈接的高重復率的美食打車等，是多方的一個接力，然后需要教育市場，誘惑客戶，不斷補貼，一燒幾個億，幾十個億，不靠自然流量就光靠砸錢去推廣都要砸出一個坑來，這樣的搞法哪個網(wǎng)絡(luò)派單能做到？做不到的就是忽悠。

          至于號稱網(wǎng)絡(luò)派單的，則是做一個APP,或者小程序，讓你去推，使勁推，推的過程中，才會有單子，回個頭來看，落地的服務(wù)商自己推自己的，也有效果啊，歸根到底，這個網(wǎng)絡(luò)派單無非是借助了APP，或者小程序，有這么一個接單的單口，你要是啥也不做，等著單子過來，無異于癡人做夢。

        堅持，不是固守，我們會順應(yīng)時勢，不斷升級設(shè)備，不斷優(yōu)化清洗技術(shù)體系。

        好易潔的發(fā)展和壯大，離不開做服務(wù)的萬千合作商！祝大家新年快樂，虎虎生威！財源廣進！賺錢多多！

                                                                                                                   好易潔運營部

                                                                                                                    2022年1月18日